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2019第41届中国国际医疗器械(山东)博览会(春)
暨医院管理国际系列论坛

2019.03.13-15

济南国际会展中心

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展商新闻

医疗器械进击国际化:迈瑞医疗“出海”17年谋篇中国智造

位于莱茵河畔的杜塞尔多夫,这个时节的气候已经趋冷,但无法抵挡MEDICA给这个城市带来的“热度”。

对于总部设在深圳的迈瑞医疗而言,此时的杜塞尔多夫弥漫着熟悉的气息:这个德国展览业的重要城市,刚刚举办了被公认为世界上最大的医院及医疗设备展览会——“国际医院及医疗设备用品展览会”(MEDICA)。而迈瑞医疗是这个展会的“老朋友”,2017年是迈瑞医疗第18次参展。
迈瑞医疗展台采用“未来医疗之窗”概念,利用多媒体互动展示研发创新、生产制造和智能化成果

不同于2000年首次踏上国际舞台的初出茅庐,迈瑞医疗早已完成了从几款产品到完备的产品线、从设备提供商到综合解决方案提供商的转身。此时的迈瑞医疗再次来到MEDICA,安排了德国本土团队领衔,由英国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其、波兰等迈瑞医疗欧洲子公司销售负责人配合,为不同背景的访客提供最当地化的讲解,目标是输出“中国智造”。

“德国有着奔驰、宝马等众多全球尊敬的‘德国制造’,在这个市场上唯一的通行证就是高品质与创新。”迈瑞医疗德国办总经理Anders说道,“我们依然认为‘中国制造’的整体形象有待加强,但是迈瑞医疗作为一个中国公司能在欧洲市场克服这些偏见,这背后需要过硬的实力。”

迈瑞医疗在杜塞尔多夫的经历和变化,也是国产医疗器械国际化的缩影。在中国大力扶持国产医疗器械替代进口的政策背景下,头部企业迈瑞医疗、东软、乐普、威高等一边推动实现进口替代,一边在国际舞台上逐步站稳脚跟。从趋势来看,正如每年的MEDICA都出现越来越多的中国面孔一样,中国医疗器械品牌在国际市场已拥有更大的施展空间。

转变

或许时光倒回到17年前,谁也不会想到当年“说走就走”的国际化之行,会使迈瑞医疗拥有区别于一众医疗器械企业的成长路径,并成为迈瑞医疗身上的标签。

迈瑞医疗总裁成明和对杜塞尔多夫之行感触最深。2000年的迈瑞医疗还是国际医疗器械领域的新兵,其产品刚刚通过欧盟CE认证,也是第一次在MEDICA亮相,交出中国医疗器械自主研发第一步的成绩单——迈瑞医疗PM9000监护仪,BC-2000全自动三分类血液分析仪等几个重要的新产品。

那一年,迈瑞医疗在MEDICA搭建的展台面积仅12平米,由成明和跟几位来自中国的“远征军”工作伙伴负责。但来往行人对这个品牌感到陌生,只觉得是参观途中“顺道”路过的一个摊位。

“我第一次听说迈瑞医疗是在2000年左右,那时我一个负责采购的朋友见到了深圳迈瑞医疗公司,回来后他跟我说,这家公司很快会成长起来。” Anders回忆,从迈瑞医疗最早代理商,到成为迈瑞医疗德国市场的负责人,他见证了迈瑞医疗的点滴成长,“如今我们有全场最好的展台,全球最领先的产品。”

Anders口中全场最好的展台,是迈瑞医疗采用的“未来医疗之窗”概念,利用多媒体互动展示研发创新、生产制造和智能化成果。这样的“巨幕”出现在今年MEDICA的“赛场”上,不可谓不震撼。

17日,为期四天的MEDICA正式闭幕。今年的MEDICA吸引了来自全球68个国家的5000多家参展商参展,包括西门子、飞利浦等,中国参展商(包括港澳台)数量是1500家左右。而作为MEDICA上最大的中国参展企业,迈瑞医疗总面积近400平米的展台无疑是吸睛无数的。

除了展台面积和“巨幕”,迈瑞医疗首次把生命信息与支持、体外诊断、医学影像这几个核心业务领域最领先的产品解决方案集中在一个场馆中展示。在产品方面,此次迈瑞医疗带来了引领医疗智能化创新的解决方案。包括BeneVision N系列智能监护解决方案, Resona智能超声解决方案,CAL 6000及SAL 6000 智能实验室解决方案以及其他智能产品(WATO EX-65Pro 麻醉机,SV800智能呼吸机及外科产品等)。
出身“名门”,拥有北美独特核心域成像技术的迈瑞Resona昆仑智能超声,基于中美研发中心协同研发的ZST+域光平台,凝聚全球专家智慧而生
迈瑞员工现场讲解CAL 6000血液分析流水线的高效性能
在本次展会中首次亮相的SV800智能呼吸机,凭借智能化的工作流,高效自如的临床决策辅助以及无缝链接的物联网技术,带来了重症监护呼吸机领域的一大突破

迈瑞医疗集团副总裁尹伦涛的一句话总结了迈瑞医疗17年出海的转变:“我们不是单纯的设备供应商,我们更希望给全球不同的科室提供全面的医疗解决方案。”

机会

毫无疑问,提升医疗体系整体运营效率、打造综合解决方案,是迈瑞医疗现今研发和服务的重点。

其中,迈瑞医疗BeneVision N系列监护仪,设计理念和核心价值主张广受关注,有不少专家表示希望能共同开展临床学术研究。而同样为行业突破性研发的Resona昆仑系列彩色多普勒超声,搭载了迈瑞医疗中美研发中心协同研发的ZST域光平台,突破了传统超声成像平台的技术限制,实现了同步提高空间、时间、组织均匀性的超声图像需求,同样在这次展会吸睛不断。
全球首台BeneVision N 系列智能监护仪是融合全球重症监护专家智慧的结晶

意大利Varese SME影像诊断中心主任,欧洲放射学会成员,北美放射学会成员Goddi博士认为Resona 7高端彩超的成像质量与处理技术对于临床研究的意义:“迈瑞医疗Resona 7的新技术平台为我们的临床研究开创了一个全新局面,举例而言,通过其中的V-Flow技术,我们可以更精确地掌握血管中的情况,可以量化地掌握不同的参数,辨别不同的结构,以及更好地评估非正常的组织形态。” 

在检验展馆,迈瑞医疗全新的化学发光免疫分析系统CL-1200i,是一款台式发光仪器中速度和试剂容量领先的产品,拥有高灵敏度的检测体系,完整的检测套餐及可溯源系统,能够满足中小型实验室的多种应用。它的推出也代表了迈瑞医疗针对中小型实验室推出了升级换代的高配置方案。

展台之外,迈瑞医疗也不断加深与欧洲大陆多个顶尖大学医院与专家互动。

笔者获悉,从德国本土的德累斯顿大学医院、哥廷根大学医院、波鸿大学医院等大学医院,到欧洲地区如英国爱丁堡皇家医院、法国图卢兹大学医院、比利时鲁汶大学医院、瑞典卡洛琳医学院等教学医院,以及其他私立集团医院,迈瑞医疗监护系统已广泛被欧洲顶级医院接受和认可。

这样的认可正是迈瑞医疗国际化探索的成果。目前,迈瑞医疗的产品与解决方案已应用于全球190多个国家及地区,在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的32个国家拥有子公司,全球雇员近7600名,形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。

在欧洲市场,迈瑞医疗拥有8个分公司,当地员工占比超过80%,产品和服务也在英、法、德、意、西、荷等西欧发达市场近4000多家医院落地。成明和指出:“医疗未来的最核心挑战就是对于医疗体系整体运营效率的提升。”

即,从单机产品性能与价值的提升,到IT信息化网络的建设,最后包括产品易用性的进一步增强,这些都是迈瑞医疗在产品研发规划中不断思考和体现的要点。“通俗地说,把屏幕做得更大,更可视化,这也正是易用性的一种体现。”成明和指着迈瑞医疗展台的巨幕评论道。

 

来源:新浪财经