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揭秘!上海一家贸易公司 为何能做到浙江医疗器械龙头企业?

 

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揭秘!上海一家贸易公司 为何能做到浙江医疗器械龙头企业?

2018-05-28 06:02  |   浙江新闻客户端  |   记者 王健 通讯员 齐敏

梅山湾畔,康达医疗健康产业园即将建成投产

孟夏之日,万物并秀。梅山湾畔,一座现代化的智能工厂拔地而起。登高俯瞰,13座标准化厂房向心分布,犹如一朵盛开的太阳花,蓄势待放。

2015年9月,康达投资25亿元建的这个医疗健康产业园,它集研发、生产、销售、培训、临床、教学于一体,是国内单体最大的医疗器械工厂。这里每一个细节,都严格按照“中国制造2025”的标准打造。落户2年多,它正带领着宁波乃至浙江生命健康产业腾飞发展。预计到2020年,康达将实现总产值100亿元。

20年前,它只是一家位于黄浦江畔的贸易公司,鲜为人知;20年后,它已发展成为浙江医疗器械制造企业的龙头,万众瞩目。日前,记者走访上海和宁波两地,为你揭秘康达的发家史和国产医疗器械打造“民族品牌”的艰辛路。 

十年如一日 深耕医疗器械领域

机会总是留给有准备的人,这话用在郭咏梅、郭咏阳姐弟身上再贴切不过。上世纪末,姐弟俩认准高端医疗器械领域,一头扎进去,一干就是二十多年。这份坚守,在这略显浮躁的时代弥足珍贵。

建设中的康达医疗健康产业园

上个世纪九十年代,飞速发展的中国经济对高端医学影像设备的需求与日俱增。然而,国内缺核心技术,大部分靠进口。在上海口岸,一批先知先觉的贸易公司迅速盯上这块蛋糕。郭家姐弟执掌的康达便是代表之一。

“说实话,公司成立之初,我们和大多数贸易型企业一样,既没有引入技术和专家的能力,也没有与国外企业合作的基础。”而今已经华丽转身,将产业做到了数十亿的康达集团总经理郭咏梅,谈及过往直言不讳。“当时,我们的最大优势就是熟悉中国市场和能提供强有力的售后服务。”

话虽如此,可事实上郭家姐弟是有浓厚技术背景的。而今已是康达集团董事长的郭咏阳,他本人就是技术工程师出身,最早他在上海一家国有医疗器械厂做工程师,就专门给大型医疗器械做维修。

康达的第一次跨国合作,精准的选择了意大利GMM公司,这是全球最大的数字多功能X线机制造商。GMM公司的优势在研发和制造,但它要进入中国,必须找一家熟悉中国市场的合作伙伴,并能够提供售后服务。康达无疑是不错的选择。双方一拍即合,1998年底,康达拿下GMM公司的中国总代理。

2015年9月,康达落户宁波梅山,并成立子品牌“康达洲际”

“针对GMM公司的产品,我们迅速派出一支专业的售后服务团队分赴全国各地。只要客户有需求,售后人员第一时间上门,解决产品在使用过程中的任何问题。”郭咏梅说,康达精心打造的这支售后团队,迅速获得客户认可,也得到意大利制造商的认同。

随着代理产品增多,康达的服务团队也日渐壮大。“对康达而言,做技术服务是立足之本。我们唯有提升技术服务来不断打磨团队,才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。”作为掌舵人,郭家姐弟牢牢抓住技术服务这条主线,深耕中国市场,重磅打造自己的技术团队。很快,康达成立自己的注册部、质量部、研发部、生产部、售后服务部等部门,协助代理产品进入中国市场。

合作模式的创新,让上游制造商尝到了甜头,主动找康达合作的国际制造商越来越多。比如,意大利Technix公司、芬兰的Planmed公司陆续与康达展开合作。康达的合作伙伴也从欧洲扩大到亚洲、美国等区域,并先后与加拿大、芬兰、韩国、日本等国的医疗器械制造商深入合作,代理产品也从单一的普放类到大型医学影像设备。

参展中的康达洲际

到2008年,康达所代理的产品超过50多种,包括磁共振、CT、核医学设备、高能直线加速器、彩色超声、数字X线机、数字胃肠机、乳腺X线机、口腔三维CT、C臂手术系统、骨密度仪、口腔诊疗设备等丰富且完整的产品线。

十年如一日在医学影像领域的耕耘,康达已积累了一支由200多名专家组成的研发团队。从售后服务走向研发生产,此时的康达集技术、人才、市场等要素于一身,转型做中国人自己的产品,水到渠成。

借“中国制造2025”东风 抢滩梅山再起航

心怀梦想,勇攀高峰。2008年仲夏的上海滩,康达医疗器械(上海)有限公司成立。这家靠国际贸易起家的公司,正式进军医学影像和口腔医疗设备领域。

康达从DR产品“单点突破”,靠多年来的攻克,研发了包括高压发生器、中央控制系统、数字图像采集和图像处理软件等核心零部件。2008年秋,康达自主研发生产的首款产品——带智能定位功能的DR(直接数字化影像系统)问世。它的出现,迅速在全球医疗器械领域引发震动。

参加展会的康达洲际

为何这么说?目前DR虽已被广泛应用,但在十多年前,长期被垄断的DR卖到中国来动辄两三百万,且售后和零部件更换费用高,且很不便。这台康达产的DR一举打破全球垄断,品质完全可以与国际同类产品媲美。短短数年间,国产DR经多轮更新换代,价格已降至20万左右。

康达的探索,为自主创新的国产医疗设备打破全球垄断,提供了很好的中国样本。

首次转型的康达,迅速敲开研发制造的大门。2009年,康达一举收购兼并新黄浦公司,开始了胃肠机的研发生产;2010年,康达生产出第一台移动DR及乳腺机;2011年,收购森德,开始了牙科综合治疗台的生产;同年收购示才,进行脑卒中风险筛查产品的研发生产;2012年收购医学科技,孵化C型臂项目;2013年收购上海久和,产出第一辆医用体检车;2014年收购卡勒幅,开始MRI(磁共振)的研发……

手握优质资源,康达亟待重新整合,扩大规模再生产。2015年春天,郭咏梅、郭咏阳姐弟俩几乎访遍全国每一个省会城市,她们要布局新的生产基地。多轮拉锯式考察、洽谈,康达正准备将旗下最大的生产研发基地落户武汉光谷。这时,宁波梅山进入到康达董事会的视野。仅用了半个月时间,康达改变原先的想法,选择落子梅山。

参展中的康达洲际,其产品均产自宁波梅山

此时,宁波正在申报全国首个“中国制造2025”试点城市,这和康达“致力打造领先全球的医疗器械产品‘4.0+e’的核心理念”不谋而合。宁波梅山凭借开放和敢为天下先的绝对优势,引来康达这只“金凤凰”。康达顺利在梅山注册全新子品牌“康达洲际”。

今年是康达制造十周年,恰逢康达洲际一期建设投产。“落户梅山两年多,康达洲际和康达均已实现跨越式的发展。”郭咏梅说,和上海总部相比,康达梅山基地整整扩大了10倍。而今的康达,已经具备了从普放类产品到大型医学影像设备的研发生产能力,产业链也从研发、生产、制造延伸到临床、教学。同时,引进国际顶尖专家团队,实现国内、国际互动,探讨分享成果;完善了售后服务体系,通过大数据对分散在全国各地大型医疗设备体系,实时维护和保障。

海外并购 致力打造民族品牌新标杆

5月的梅山,生机蓬勃,崭新的康达医疗健康产业园竣工投产在即。

在这座完全采用工业4.0标准构建的现代化工厂内,每个环节实现全智能化监管,通过内置式追溯芯片和条码,结合环环相扣的OMS、WMS、TMS、BMS、ERP系统,对进出的每个零部件的入库、检测、存储、生产、发运、安装、使用等进行动态管理和追溯。通俗的理解,就是给这里的每个零部件装上智慧芯片,在它的整个生命周期中出现任何问题,芯片“大脑”实时报告给康达大数据中心。这意味着,从这里出产的任何一台产品出了问题,康达都能第一时间找到病根,并迅速给出精准的售后服务。

领导考察康达洲际

“康达要让每个中国人都能用得起中国智造的高端医学设备,为中国大健康产业的发展而奋斗。”郭咏梅说。

一直以来,康达这么说,也在这么做。从供给侧角度破题,提升产品和服务的品质是一条路径;走出去引进来,加速海外并购,则是另外一条路径。在致力于打造医疗器械民族品牌新标杆的路上,康达坚持双管齐下,再攀新高。

“最早,我们和意大利GMM公司从贸易合作开始,到共同研发,到后期的共同生产,到现在我们已成为他的股东。二者的合作取长补短,大大提升共同研发的水平,迅速打开全球市场。目前,康达占GMM公司31.8%的股份,今年还将增持,并计划在米兰上市。”郭咏梅透露。

国外专家为康达产品点赞

这些年,康达海外投资和并购之路稳健而高效。从2014年入股欧洲最大的放射设备制造集团意大利GMM公司后,一发不可收拾。当年,康达控股加拿大上市公司IDC;2015年,康达在韩国首尔设立医学影像软件研发中心;2016年,入股世界排名第四的乳腺X线机制造商意大利IMS公司;2017年,联合马云和国内的其他企业,共同出资3亿欧元全资收购世界排名第六的超声企业意大利百胜集团;2018年,康达正在谋划着下一盘大棋,和国内顶尖科研院所和高校,建设一个国家级重点实验室……

“我们和世界顶尖企业合作,消化核心技术,再融入新技术,对产品和服务升级换代后,再进行国产化。既打破了垄断,降低了成本,还保障了品质。”郭咏梅说,“尤其和世界五百强合作,最终把技术转化为本地化,就非常有意义。” 

康达洲际飞天Apsaras1.5T磁共振

惟改革者进,惟创新者强,惟改革创新者胜。今年3月24日,一场国际医学影像论坛在宁波三江口拉开帷幕。论坛上,康达最新创新成果——飞天Apsaras1.5T磁共振亮相,惊艳全场,引来国内外专家一致好评。很快,这款产自宁波梅山的磁共振拿到数十台订单。这两年,康达口腔CT、骨密度仪、飞天32排16层CT、US-8彩超、1.5T磁共振等高端产品相机研发生产。今年年初,康达智造的40台车载DR,被当作“国礼”送给柬埔寨。四月初,康达陆续推出10多款新品,其中多项产品和技术填补浙江高端医疗设备制造领域的空白。

从售后服务到普放类产品的生产研发,再到高端影像设备的智造,康达稳扎稳打、步步为营。正因为有以康达为代表的一批智造企业的崛起,中国高端影像设备市场突飞猛进,日渐成熟。向尖端领域进军,康达义无反顾。郭咏阳透露,他们正在攻克全球领先的高能直线加速器、PET 3.0 MRI、PET 7.0 MRI和第四代肿瘤治疗设备BNCT等,并取得突破性进展。

改革潮涌,激荡神州。在改革开放40周年之际,康达站在新的历史起点再出发,迈向新时代的步伐更加铿锵有力、稳健豪迈。

来源:浙江新闻网