山东九州通医疗科技有限公司（下简称“山东九州通”）是一家隶属于“九州通医药集团股份有限公司”旗下由“九州通医疗器械集团有限公司”直接控股的控股子公司。公司成立于2018年，注册资本3000万元，自成立以来一直专注于从事国际顶尖医疗设备的销售和维修工作以及国内外知名高值耗材的销售和配送工作，除此之外在公司核心业务的基础上还拓展出了医疗产品的租赁服务以及科室共建运营服务等业务，业务涉及设备耗材销售配送，设备维修服务，医疗产品进口贸易，医疗产品租赁及科室共建运营服务共五个业务板块，2020年度销售额5800万元。

九州通医疗器械集团有限公司是九州通在2015年10月17日成立的全资子公司，注册资本3.8亿元。依托于九州通医药集团的强大平台优势，目前在全国17个主要省会城市设立有区域医疗器械公司，在九州通医药集团下属的60家分公司设立有医疗器械部。拥有超过480个配送点， 20余家物流配送中心。目前主要经营范围覆盖医疗设备、检验试剂、高值耗材、家庭保健、计生用品、常规耗材等六大类产品线；经营品类超过10000种；服务客户超过60000家终端合作门店，43000家医疗客户，10000多家商业客户。前五年年均业务复合增长率超过44%，2020年合并销售额收入实现184亿元。

九州通医疗器械集团有限公司是九州通在2015年10月17日成立的全资子公司，注册资本3.8亿元。依托于九州通医药集团的强大平台优势，目前在全国17个主要省会城市设立有区域医疗器械公司，在九州通医药集团下属的60家分公司设立有医疗器械部。拥有超过480个配送点， 20余家物流配送中心。目前主要经营范围覆盖医疗设备、检验试剂、高值耗材、家庭保健、计生用品、常规耗材等六大类产品线；经营品类超过10000种；服务客户超过60000家终端合作门店，43000家医疗客户，10000多家商业客户。前五年年均业务复合增长率超过44%，2020年合并销售额收入实现184亿元。

一.多个全球知名医疗器械品牌代理销售配送

公司代理奥林巴斯内窥镜、GE放射产品、索诺声超声产品、科惠耗材、美敦力设备及耗材等多个世界知名品牌的产品，并有专业的销售和技术支持团队。特别是奥林巴斯的内窥镜业务和一线耗材销售配送，虽然公司仅成立三年，但奥林巴斯团队却有10年以上的业务经验，不但销售团队强，售后方面也具备一个10人以上的专业工程师团队负责设备的维护保养维修。并且品牌本身作为内镜行业领头者，市场占有率超过70%，设备覆盖9大科室，几乎销售到山东所有医院。而耗材配送业务也依托九州通集团强有力的配送体系销售到全省上百家医院，同时作为配送平台帮助医院管理耗材配送业务。

九州通拥有先进的物流技术和增值服务能力。全器械集团存储能力400万件，出货效率达10000行/小时，出库准确率高达99.99%，自有配送车辆100余台。秉持“技术让服务更卓越”的理念，公司致力于现代物流技术和信息技术的开发和应用，通过自行设计、规划、系统集成，已完成了旗下70余座现代化医药物流中心的建设，并广泛使用了具有自主知识产权的仓储管理系统（LMIS）、设备控制系统( WCS)、运输管理系统(TMS)、第三方物流平台、药品监管码采集等系统，实现了行业领先的物流配送服务能力，是目前国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药分销企业，并获得了国内医药行业唯一的“中国物流改革开放30年旗帜企业”的荣誉称号。凭借领先于国内同行的现代物流信息技术和丰富管理经验，九州通器械集团具备了向上下游客户提供需求解决方案及增值服务的能力。将各类技术增值服务延伸到了上下游产业链，形成了独具特色的物流管理、供应链管理、医院管理三大产品线，满足客户对技术的最高要求。2011年，九州通器械集团开发的“医院内统一配送、智能化药房改造和医院药库外延”三大医药物流延伸服务模式，被商务部评选为我国医院医药物流延伸服务示范企业之一。

二.各类医疗器械的维修保修安装服务

1.业务方面，公司主营内窥镜，放射产品和超声产品的维修保修业务，是奥林巴斯内镜产品，GE放射产品，GE超声产品的厂家授权维修代理公司。省内维修保修业务客户超过50家，各类维修保修业务年销售额超过1000万元，

2.技术团队方面，公司具备一个18人的维修工程师团队和，团队具备10年以上的各类产品维修经验，团队人员多次参加厂家各类技术培训，具备获得奥林巴斯厂家认证证书的工程师7名，具备获得GE厂家认证证书的工程师3名。

3.公司具备两处80平米的维修场地，并配备各类检测设备和各种安全检测仪器。

4.在配件方面同时具备原厂配件渠道和各类三方配件渠道，维修配件供应成熟可靠。

公司设立全国统一的4008004488客户服务热线，有覆盖全国的32个分公司，600余名营销精英、200余名产品顾问、30余名售后工程师，同时，柯尼兹获得了10多个国内外知名厂家的售后服务授权，拥有30个维修中心、全国联网的400家售后服务网点，不仅能为会员门店提供全方位的售后支持，更在业内首次实现“线上购买，线下维修”的无忧售后模式。

三.医疗产品进口贸易

公司代理产品中有近三分之二为进口产品，在公司早期这些进口产品的进口报关业务全部都委托厂家及三方具备资质的外贸公司受理。为开展进口贸易自2020年9月公司办理了对外贸易经营者备案登记表，开始积极开展医疗产品进口业务，通过洽谈现已具备加拿大，韩国，澳大利亚三地的内镜及超声产品供货渠道。

四.医疗产品的租赁服务

五.科室共建运营服务

依托先进的医疗设备（主要是腔镜设备），利用我公司腔镜方面专家团队、专家资源以及专业的市场营销团队，与部分二甲级医院合作，采用托管或共建共管的方式，在院内建立局部区域范围内具备明显技术及设备优势的腔镜检查及诊疗中心。

【托管/共建项目建设】

通过对医院投入新的设备、管理理念、运营手段，提升和增强科室的检查和诊断能力，从而和医院共同获取更多的收益。不等同于目前国家明令禁止的投放或承包。

【托管/共建项目.业务模式图】

山东九州通注册资金3000万实到资金3000万，截止到五月底流动资产4800万，流动资金超过1200万。作为山东九州通的控股企业九州通集团总资产超20亿元，流动资金5000万以上，具备10亿以上的融资能力。并且在2020年12月九州通和招生银行在签署了全面战略合作协议，业务涉及贸易融资，贷款，票据贴现，国内国际保函，债权投资等多个领域，其中融资方面招商银行给与了40人民币的授信额度，并规定此授信额度可由九州通集团及其旗下的子公司共用。

你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩

一个员工有了责任，就明确了自己的职责，也就明确了自己工作的方向

一个团队有了责任，就有了付出的主观能动性，也就有了践行使命的不竭动力

公司的成长和发展是需要企业和个人相互成就，相互责任的

手勤、脚勤， 更要脑勤

勤奋容易，坚持勤奋不容易

不要做一个主观勤奋，客观懒惰的员工，切忌浅尝辄止

言必行，行必果，言行一致，行胜于言

日事日毕，失败就是出现在“明天还来得及”的思想中

随着近年来医疗产业的高速发展，山东九州通医疗科技以此为契机，各项工作实现了“从无到有”的突破，从前期简单的产品销售到围绕医院做维修、配送、租赁、运营等全方位服务，逐步把医疗服务业务做全做精，实现医疗类公司的产业升级和服务升级，从销售贸易公司转变为服务渠道公司。公司自成立以来发展迅速，仅3年时间总销售额已突破一个亿，计划在最近三年实现年增长25%，三年内实现营业额2个亿。在业务发展方面，今后几年公司会在深耕服务价值的基础上着眼于医疗产品的供销渠道开发，努力把更多质优价廉的产品引入到市场，为打破进口医疗产品的价格垄断贡献一份力量。