文章来源：器械市场

超80%高毛利！这六类耗材带量采购开启

根据通知文件，具体品种包括凝胶敷料、液体敷料、水胶体敷料、泡沫敷料、生物敷料、含银敷料。

填报时间：8月7日至8月15日17:00前；

填报内容：相关医疗机构通过招采子系统填报6类低值医用耗材的历史采购量与历史采购价格(采购时间:2023年7月1日至2024年6月30日)。历史采购量与历史采购价格按最小使用单位填报(片/瓶/支)。

#02 医用创口敷料集采:从河南到湖南,范围不断扩大

医用创口敷料的集中采购在中国正逐步推进,展现出从地方试点到全国推广的趋势。

2023年10月,河南省西南区域联盟率先对水胶体敷料、泡沫敷料、含银敷料和液体敷料四类医用敷料开展带量采购。这一举措被视为高值医用耗材集采向更细分领域拓展的重要尝试。

紧随其后,湖南省于2024年进一步扩大了集采范围,在原有四类基础上新增了凝胶敷料和生物敷料两大品种。

这不仅标志着集采向高端医用敷料领域进一步深入,更涵盖了更多先进的伤口护理产品。凝胶敷料和生物敷料的加入,体现了政策制定者对于新型材料和生物技术在医疗领域应用的重视。

#03 高端医用敷料:市场潜力巨大,高毛利时代面临挑战

高端医用敷料市场展现出巨大的发展潜力。

根据Grand View Research的数据,2022年全球伤口敷料市场规模达到137亿美元,其中高端伤口敷料占比高达54%,达75亿美元。

更值得关注的是,预计到2030年,全球伤口敷料市场将增长至190亿美元,高端敷料更将达到106亿美元的规模。这一增长趋势反映了医疗技术进步和人口老龄化带来的持续需求。

在中国市场,高端医用敷料同样是一个高毛利领域。

以"医用敷料第一股"敷尔佳为例,其2023年年报显示公司整体毛利率高达82.23%,其中医疗器械毛利率更是达到了84.74%。

另一国产高端医用敷料巨头稳健医疗在2022年财报中也披露,其高端伤口敷料的毛利率达到了54.03%。这些数据充分说明了高端医用敷料的盈利能力。

然而,随着集采的推行,这种高利润模式正面临严峻挑战。

在河南的集采中,中选产品平均降幅达63.74%,最高降幅甚至高达99.79%。例如,江苏鹰伟生物科技有限公司的高分子聚合物液体敷料报价低至0.03元/毫升。

这种大幅度的价格下降,无疑会对整个行业的盈利模式造成巨大冲击。

#04 市场格局重塑:国产品牌崛起,外资优势受挑战

集采不仅影响价格,更在悄然改变市场格局。

长期以来,高端医用敷料市场主要由强生、3M、施乐辉、美敦力、康乐保、康维德等外资企业主导。但近年来,国产品牌正在加速进口替代进程。

数据显示,2021年国内获批的高端敷料产品中,国产占比已达67.3%,远超进口产品的32.7%。这一趋势反映了国内企业在研发和生产能力上的快速提升。

在河南的集采中,国内企业表现尤为突出。参与产品数量排名前十的企业全部为国产厂家,包括稳健、振德、驼人、迈鼎康、洁瑞等多家企业成功中选并在多个品类中排名第一。这不仅体现了国产品牌的价格优势,也说明其产品质量已获得认可。

相比之下,部分外资企业如3M和施乐辉虽然通过降价成功入选,但市场份额有所流失。例如,3M的高分子聚合物液体敷料以54.62%的降幅复活拟中选,施乐辉的含银敷料以50%的降幅复活拟中选,但根据规则,他们对应产品采购需求量的50%因此流失。这种局面预示着外资企业在中国市场的主导地位可能面临挑战。

随着高端医用敷料集采范围的不断扩大,预计将进一步推动价格下降和国产替代进程,重塑行业格局。这一趋势可能会给一些依赖高利润的企业带来挑战,但同时也为具有成本优势和创新能力的企业创造了机会。