透过近日在上海举办的国际口腔医疗展，笔者发现，中国牙科市场发展繁荣，种植、正畸等高端牙科医疗方式快速增长，但商业模式的不同决定厂家市场定位及其前景。
中国口腔种植产业起步晚、发展快：在天然牙齿缺失后，人们需要修复咀嚼功能，而镶牙等传统方式会让患者感受不舒服或牺牲健康牙齿；但口腔种植以再生技术为基础，可实现精确吻合、不影响其他牙齿目标。我国口腔种植产业起步晚，全球第一例在20世纪60年代，而引入我国已是90年代。
起步晚的另一面是发展快，在我国居民收入和生活质量提高的背景下，高端齿科医疗—口腔种植成长迅速。据中华口腔医学会数据，我国去年种植体植入量约20万颗，近年CAGR超过20%；周边地区如韩国(100万颗)和台湾(25万颗)的发展阶段远高于中国，我国的种植牙产业仍面临巨大的发展空间。
CBCT成像清晰，市场规模快速成长：传统种植拍片使用全景机，虽售价便宜(20~40万/台)，但呈二维平面图像，并出现画面失真问题，医师凭经验判断种牙位置及深度，存在医疗纠纷危险；近年来CBCT(锥形束CT)引入国内，迎合市场需求，规模连年翻番。
目前CBCT全球主流竞争者有卡瓦、西诺德、NewTom、普兰米卡、怡友等，上述厂商均携带设备参加此次展会。据我们的调研，这些主流设备供应商在中国区的定位及销量如下：卡瓦定位高端，今年已售50多台；西诺德、NewTom定位中高端，今年各自销售40多台；普兰米卡、怡友定位中低端，今年各自销售100多台；上述合计约400台，以均价150万计，今年市场规模约6亿元。
上述厂家均表示今年销量规模翻番，并预计未来5年市场仍保持快速增长态势。 商业模式决定市场区分，公司目标中端广阔市场：卡瓦、西诺德为牙科医院提供一站式服务，供应牙科设备及耗材；普兰米卡主攻包括牙椅在内的各类设备；NewTom、怡友仅提供全景机/CT机。商业模式的不同导致各自面对不同的市场：卡瓦、西诺德主要客户为公立综合医院、高端诊所，这个市场关注品牌及品质；另外三家则以牙科专科医院、私人诊所为主，这个市场更关注性价比和售后服务。
西诺德牙科影像部门去年收入20亿人民币，毛利率57%；怡友牙科影像设备去年收入8亿元，综合毛利率34%。美亚光电的CT机今年取得牌照，定位中端市场，以性价比参与竞争，三季度已取得收入；牙科专科医院和私人诊所数量庞大，市场空间广阔。我们认为公司经过今年的经销商布局和案例试点，将积累经验为明年产品放量做好准备。