2014年的时候谷老师写了一篇文章《医药大变革时代》，主要是想说接下来的几年医药行业进入深刻变革期，不幸被谷老师言中，这几年行业的变化天翻地覆，虽然很多情况也不是谷老师希望看到的，但是没有办法，这就是大势，你只能顺应，没有选择！

今天想说一下，现阶段医药行业的主要矛盾—“快速变化的生态环境与相对滞后的经营理念”，这才是大家痛苦的根源！

一、药品经营的大环境变了

行业环境的变化主要体现在三个方面：

日趋规范化 正常来说行业规范化应该是好事，尤其是对大企业，问题是我们的医药企业很多就是靠“不规范操作”起的家，现在从生产环节到终端都开始规范了，有点不会玩了，这还不是问题，问题是还有很多的企业和个人从思想上就不想规范，这才是大问题，这也是行业矛盾的根源之一。

面对突如其来的互联网不知何去何从 不管你愿不愿意接受，（移动）互联网说来就来了，对实体行业的影响很大，当然也包括医药行业，不求甚解的、盲目的依赖互联网和对互联网熟视无睹是目前行业内的主要问题，关键是先要适应互联网然后要学会正确运用。

市场趋于饱和，产品更新速度慢，竞争加剧 现在市场根本不缺产品，或者说严重饱和，而作为药品新产品的更新速度又较慢，很多低水平重复研发的意义又不大，甚至只会加剧竞争，缺少开拓性的创新，所以市场竞争越来越激烈。

二、生产企业需要转变理念

产品升级，市场竞争的本质是产品的竞争，企业需围绕核心产品领域进行升级改造，要整出特色。

规范经营，过去的玩法已经过去了，未来违规经营的成本很高，不要抱有任何幻想，转身快的就是竞争力！最近为什么处方药企业总出事，OTC企业也经常曝光，本质上是经营上还有很多漏洞。

创新营销，要围绕市场的变化和借助互联网的发展改进和提升营销手段。

简单的说就是要从过去的“粗狂式”经营到“精细化、专业化”经营！

三、商业企业需要转变理念

2016年消失了几百家的医药商业，飞检和吊销证照仍在继续，问题是商业公司仍有1万多家，严重过剩，商业的洗牌速度将远远高于医药工业。传统的过票、挂靠、调拨不好用了以后，医疗机构配送小商业玩不了，转型终端纯销和做专业的区域代理商是多数商业最后的稻草！

一句话就是要从“流通思维”到“终端思维”！

医药个人需要转变理念

最近也有很多医药人跟谷老师诉苦：表示前途迷茫，不知道未来会怎样？

谷老师的建议如下：

首先要找专业的上游平台发展，一个靠谱的平台可以带你走正确的道路，至少不会被市场淘汰！

要规范化操作，规范操作的结果是有可能你的利润比以前低了，但是你的钱可以赚得更长久！

要加强自我学习，行业和市场的变化节奏太快，只有不断学习才能不落伍才能跟上市场的步伐！

要有一门手艺，要么是医药行业的某一领域，要么是某一块市场的终端网络，那才是你立足的根本！

行业的生态环境变了，只有快速转身才能赢得未来，当然，转型往往是痛苦的，但那是暂时的，不转型的痛苦才是永远的！关键是，你别无选择！也许，这也是你的机会！

来源：谷丰观点