由山东省医学会与山东新丞华展览有限公司共同主办,山东省14家三甲医院共同协办的 “第32届医院管理国际系列论坛”将于2014年9月18日-20日在济南召开。

      组委会通过前期工作调研，制定了各项工作计划，目前已全面展开，现对工作计划总结如下：

       一、大会自身的定位。会展行业本身属于服务业，会议作为会展的重要组成部分，对服务水平的要求要更高。医院管理论坛首先是为医疗行业的进步与发展和经验交流服务的，为医疗水平的进步提供一个学术交流的平台。

       二、营销技巧的磨合。展会招商工作的性质决定了其招商模式以电话营销的方式为主，无法与客户进行面对面的沟通，这就需要在与客户沟通的过程          中要 清晰的表达自己所想要表达的内容，尽量简明扼要的通知大会基本信息，并在此基础上适当的扩展沟通的内容，领会客户的意图及参会意向。

       三、营销方式的延展。营销方式应该走向多样化，实现以点带面、统筹协调，而不能单一的依靠某一种模式来样板化展会的招商，实现广告宣传与正面营销相结合的方式。

      四、客户关系的维护。客户无论出于什么样的目的参与展会或会议，最终都是为了巩固维护现有利益或者开拓新的利益关系，在营销的过程中就要抓住那些与会议保持密切联系的客户群，以某一确定的利益点吸引企业客户参展。

      五、企业招商需要更多的耐心和交流。在与企业沟通的过程中，需要对企业的参展参会意向做出分析判断，经过多次的深入沟通之后确定最终的合作与否。